Marketing-SpielbuchMarketing Playbook

Spielbuch · Wann · Wo · Was · Wie

Vom Launch zu den ersten 1000 Nutzern — Schritt für Schritt.

Eine praktische Anleitung, um deine Apps, Games und Tools im App Store und auf deinen Webseiten zu vermarkten. Keine Theorie für VC-Startups mit Millionenbudget, sondern konkrete Schritte mit Reihenfolge.

Arbeite die vier Phasen der Reihe nach durch. In jeder Phase steht klar: Wann du dran bist, Wo du auftauchst, Was du tust und Wie genau. Haken setzen, Fortschritt bleibt gespeichert.

Playbook · When · Where · What · How

From launch to your first 1000 users — step by step.

A practical guide to marketing your apps, games and tools in the app store and on your own websites. Not theory for VC startups with a million-dollar budget — concrete steps in the right order.

Work through the four phases in sequence. Each one tells you clearly when you're up, where to show up, what to do and how exactly. Tick the boxes — your progress is saved.

PHASE 0
0 Nutzer0 users
Idee validieren, bevor du baustValidate the idea before you build
PHASE 1
→ 10 Nutzer→ 10 users
Fundament & erste echte LeuteFoundation & first real people
PHASE 2
→ 100 Nutzer→ 100 users
Koordinierter LaunchA coordinated launch
PHASE 3
→ 1000+
1–2 Kanäle skalierenScale 1–2 channels
0 / 0
Dein Fortschritt über alle ChecklistenYour progress across all checklists

Bevor du loslegst

Fünf Prinzipien, die alles andere tragen

Diese Regeln gelten in jeder Phase. Wenn eine Aktion ihnen widerspricht, lass sie weg.

1. Marketing beginnt vor dem Code

Der teuerste Fehler ist, monatelang zu bauen und dann festzustellen, dass niemand das Problem hat. Rede mit Leuten und prüfe Nachfrage, bevor du die erste Zeile schreibst. Phase 0 ist nicht optional.

2. Distribution schlägt Perfektion

Am Anfang gewinnt nicht das beste Produkt, sondern das, von dem Leute erfahren. Plane für jedes Feature mit, wo du davon erzählst. „Wenn ich es baue, kommen sie" stimmt nicht.

3. Pro Produkttyp andere Kanäle

Eine iOS-App, ein Indie-Game und ein Web-Tool werden unterschiedlich vermarktet. Wähle deine Kanäle nach Produkt — die Matrix unten zeigt dir welche.

4. Fokus statt Gießkanne

Nach dem Launch nicht alle Kanäle gleichzeitig. Wähle 1–2, gib ihnen 60–90 Tage, miss ehrlich, dann entscheide. Zehn halbherzige Kanäle bringen weniger als einer, den du beherrschst.

5. Konsistenz schlägt den viralen Glücksgriff

Ein viraler Post ist Glück. Jede Woche zeigen, was du baust, ist eine Strategie. Baue Routinen, keine Einmal-Aktionen.

Before you start

Five principles that carry everything else

These rules apply in every phase. If an action contradicts them, drop it.

1. Marketing starts before the code

The most expensive mistake is building for months and then discovering nobody has the problem. Talk to people and test demand before you write a line. Phase 0 is not optional.

2. Distribution beats perfection

Early on, the best product doesn't win — the one people hear about does. For every feature, plan where you'll talk about it. "If I build it, they will come" is false.

3. Different channels for different product types

An iOS app, an indie game and a web tool are marketed differently. Pick channels by product — the matrix below shows you which.

4. Focus over scatter

After launch, don't run every channel at once. Pick 1–2, give them 60–90 days, measure honestly, then decide. Ten half-hearted channels do less than one you actually master.

5. Consistency beats the viral fluke

A viral post is luck. Showing what you build every week is a strategy. Build routines, not one-off stunts.

Orientierung

Welcher Kanal für welches Produkt

Grobe Priorität nach Produkttyp. stark = hier zuerst investieren, mittel = sinnvoll ergänzend, situativ = nur wenn es passt.

KanaliOS / Android AppGameWeb-Tool / SaaS
App-Store-Optimierung (ASO)starkstarksituativ
Launch-Plattformen (Product Hunt & Co.)starkmittelstark
Verzeichnisse / Directoriesmittelsituativstark
Reddit-Communitiesstarkstarkmittel
SEO (klassisch)situativsituativstark
LLM-SEO / AEO (ChatGPT, Claude …)mittelsituativstark
Short-Form-Video (TikTok, Reels, Shorts)starkstarkmittel
Build in Public (X / LinkedIn)mittelmittelstark
Cold Outreach (Email / DM)situativsituativstark
Influencer / Streamermittelstarkmittel
Free-Tool-Marketingsituativsituativstark
Bezahlte Adsmittelmittelmittel
Lesart: Web-Tools leben langfristig von SEO, LLM-SEO und Free-Tool-Marketing. Apps und Games gewinnen über Store-Listing, Reddit-Communities und kurze Videos. Ads erst, wenn du weißt, was ein Nutzer wert ist.

Orientation

Which channel for which product

Rough priority by product type. strong = invest here first, medium = useful add-on, situational = only if it fits.

ChanneliOS / Android appGameWeb tool / SaaS
App store optimization (ASO)strongstrongsituational
Launch platforms (Product Hunt & co.)strongmediumstrong
Directoriesmediumsituationalstrong
Reddit communitiesstrongstrongmedium
SEO (classic)situationalsituationalstrong
LLM SEO / AEO (ChatGPT, Claude …)mediumsituationalstrong
Short-form video (TikTok, Reels, Shorts)strongstrongmedium
Build in public (X / LinkedIn)mediummediumstrong
Cold outreach (email / DM)situationalsituationalstrong
Influencers / streamersmediumstrongmedium
Free-tool marketingsituationalsituationalstrong
Paid adsmediummediummedium
How to read this: Web tools live long-term on SEO, LLM SEO and free-tool marketing. Apps and games win through store listings, Reddit communities and short videos. Run ads only once you know what a user is worth.

Phase 0 · 0 Nutzer

Validieren, bevor du baust

Ziel: herausfinden, ob jemand das Problem stark genug hat, um eine Lösung zu wollen — bevor du Wochen in den Code steckst. Das gilt für Tools und Apps. Bei Games ersetzt eine kleine spielbare Demo das Interview.

Wann

Ganz am Anfang, solange noch nichts oder nur ein Prototyp existiert. Dauer: ein paar Tage bis zwei Wochen.

Wo

  • Subreddits, in denen dein Zielpublikum über das Problem klagt
  • Direkte 1:1-Gespräche (DM, Call) mit 5–10 potenziellen Nutzern
  • Eine einfache Landingpage mit Warteliste

Was

  • Das Problem bestätigen (oder verwerfen)
  • Die Sprache der Nutzer einsammeln — wie beschreiben sie es?
  • Eine Warteliste aufbauen für den späteren Launch

Wie

  • Problem-Interviews führen — fragen, nicht pitchen
  • „Fake-Door": Landingpage, die das Produkt beschreibt, Anmeldungen zählen
  • Das 2/20/200-Prinzip: erst 2 Tage Recherche, dann 20, dann 200 — eskalieren nur bei Signal

Checkliste Phase 0

Stopp-Signal: Wenn nach ehrlicher Validierung niemand das Problem stark spürt, ändere die Idee — nicht das Marketing. Kein Kanal rettet ein Produkt, das niemand will.

Vertiefung: 2/20/200 Validierungs-Framework · 7-Tage-Validierung · Interview-Script (vor dem Bauen)

Phase 0 · 0 users

Validate before you build

Goal: find out whether anyone feels the problem strongly enough to want a solution — before you sink weeks into code. This applies to tools and apps. For games, a small playable demo replaces the interview.

When

Right at the start, while nothing or only a prototype exists. Duration: a few days to two weeks.

Where

  • Subreddits where your audience complains about the problem
  • Direct 1:1 conversations (DM, call) with 5–10 potential users
  • A simple landing page with a waitlist

What

  • Confirm the problem (or kill it)
  • Capture users' own language — how do they describe it?
  • Start a waitlist for the later launch

How

  • Run problem interviews — ask, don't pitch
  • "Fake door": a page describing the product, count sign-ups
  • The 2/20/200 rule: 2 days of research, then 20, then 200 — escalate only on signal

Phase 0 checklist

Stop signal: If honest validation shows nobody feels the problem strongly, change the idea — not the marketing. No channel saves a product nobody wants.

Go deeper: 2/20/200 validation framework · 7-day validation · Interview script (before building)

Phase 1 · → 10 Nutzer

Fundament legen & die ersten echten Leute

Ziel: die Basis aufbauen, auf der jeder spätere Kanal steht, und 10 echte Nutzer gewinnen, die dir ehrliches Feedback geben. Diese Phase läuft idealerweise 4–6 Wochen vor dem öffentlichen Launch.

Wann

Sobald ein nutzbarer Prototyp existiert, parallel zu den letzten Bau-Wochen.

Wo

  • Dein eigenes Netzwerk + relevante Communities
  • X / LinkedIn für „Build in Public"
  • Deine Landingpage als zentrale Anlaufstelle

Was

  • Klares Messaging: für wen, was, warum besser
  • Email-Capture + Analytics einrichten
  • Öffentlich zeigen, was du baust

Wie

  • Homepage nach bewährtem Framework strukturieren
  • Wöchentliche Updates posten (Fortschritt, Hürden, Lernen)
  • Social Listening einrichten, um Erwähnungen mitzubekommen

Fundament — das richtest du einmal ein

Erste 10 — so kommen sie

Vertiefung: Build in Public als Founder · Effektivere Homepage · F5bot (kostenlose Erwähnungs-Alerts für Reddit & Hacker News)

Phase 1 · → 10 users

Lay the foundation & get the first real people

Goal: build the base every later channel stands on, and win 10 real users who give you honest feedback. This phase ideally runs 4–6 weeks before the public launch.

When

As soon as a usable prototype exists, in parallel with the final build weeks.

Where

  • Your own network + relevant communities
  • X / LinkedIn for "build in public"
  • Your landing page as the central hub

What

  • Clear messaging: who for, what, why better
  • Set up email capture + analytics
  • Show publicly what you're building

How

  • Structure the homepage on a proven framework
  • Post weekly updates (progress, hurdles, lessons)
  • Set up social listening to catch mentions

Foundation — set this up once

First 10 — how they arrive

Go deeper: Build in public as a founder · A more effective homepage · F5bot (free mention alerts for Reddit & Hacker News)

Phase 2 · → 100 Nutzer

Der koordinierte Launch

Ziel: an einem konzentrierten Tag (oder einer Woche) so viel Aufmerksamkeit wie möglich bündeln. Reihenfolge ist hier alles — du startest warm und arbeitest dich nach außen.

Wann

Wenn das Produkt nutzbar ist und deine Warteliste warm ist. Ein klares Datum setzen und darauf hinarbeiten.

Wo

  • Zuerst: deine Warteliste per Email
  • Dann: Launch-Plattformen & Hacker News
  • Dann: passende Subreddits & Verzeichnisse
  • Für Apps: optimiertes Store-Listing

Was

  • Launch-Assets vorbereiten (Bilder, Texte, Demo)
  • An einem Tag bündeln, nicht verteilen
  • Den ganzen Tag erreichbar sein und antworten

Wie

Die Reihenfolge unten von oben nach unten abarbeiten — innen (warm) nach außen (kalt).

Launch-Reihenfolge (von warm nach kalt)

Reddit-Warnung: Redditors erkennen Werbung sofort. Immer erst die Subreddit-Regeln lesen, den vorgeschriebenen Flair nutzen und ehrlich auftreten. Ein verbrannter Account ist schwer zu ersetzen.

Vertiefung: Auf Product Hunt #1 werden · Erfolgreich auf PH launchen · Guter Hacker-News-Launch-Post

Phase 2 · → 100 users

The coordinated launch

Goal: concentrate as much attention as possible on one focused day (or week). Order is everything here — you start warm and work your way outward.

When

When the product is usable and your waitlist is warm. Set a clear date and work toward it.

Where

  • First: your waitlist, by email
  • Then: launch platforms & Hacker News
  • Then: relevant subreddits & directories
  • For apps: an optimized store listing

What

  • Prepare launch assets (images, copy, demo)
  • Concentrate on one day, don't spread out
  • Be reachable all day and reply

How

Work the order below top to bottom — inside (warm) to outside (cold).

Launch order (warm to cold)

Reddit warning: Redditors spot promotion instantly. Always read the subreddit rules first, use the required flair and show up honestly. A burned account is hard to replace.

Go deeper: Rank #1 on Product Hunt · Launch successfully on PH · A good Hacker News launch post

Phase 3 · → 1000+

Wachstum: 1–2 Kanäle wirklich beherrschen

Ziel: aus einmaligem Launch-Schub stetiges Wachstum machen. Der Launch-Tag ist vorbei; jetzt zählt, welche Kanäle Woche für Woche neue Nutzer bringen. Wähle 1–2 Kanäle, gib ihnen 60–90 Tage, miss ehrlich.

Wann

Nach dem Launch, dauerhaft. Das ist kein Sprint, sondern der Normalbetrieb.

Wo

Bei den Kanälen, die zu deinem Produkttyp passen (siehe Matrix oben). Nicht überall gleichzeitig.

Was

  • 1–2 Wachstumskanäle wählen und vertiefen
  • Conversion laufend verbessern
  • Preis & Verpackung testen

Wie

  • Pro Kanal ein klares Ziel + Messung
  • Wöchentliche Routine statt Aktionismus
  • Erst skalieren (Ads), wenn die Zahlen tragen

Wachstumskanäle — wähle deinen Schwerpunkt

Faustregel: Ein Kanal ist „beherrscht", wenn du vorhersagen kannst, was X Stunden Arbeit an Nutzern bringt. Erst dann lohnt sich der nächste Kanal — oder Ads zum Verstärken.

Vertiefung: SEO-Guide für frühe SaaS · AEO: von ChatGPT empfohlen werden · 10 Schritte zum Referral-Programm

Phase 3 · → 1000+

Growth: truly master 1–2 channels

Goal: turn a one-off launch spike into steady growth. Launch day is over; now what matters is which channels bring new users week after week. Pick 1–2, give them 60–90 days, measure honestly.

When

After launch, ongoing. This isn't a sprint — it's the normal operating mode.

Where

On the channels that fit your product type (see the matrix above). Not everywhere at once.

What

  • Pick 1–2 growth channels and go deep
  • Keep improving conversion
  • Test price & packaging

How

  • One clear goal + measurement per channel
  • A weekly routine, not bursts of activity
  • Scale (ads) only when the numbers hold up

Growth channels — choose your focus

Rule of thumb: A channel is "mastered" when you can predict what X hours of work yields in users. Only then is the next channel — or ads to amplify — worth it.

Go deeper: SEO guide for early-stage SaaS · AEO: get recommended by ChatGPT · 10 steps to a great referral program

Spezialfall

App Store & Games — was hier anders läuft

Für Apps und Games entscheidet das Store-Listing über fast alles: Es ist gleichzeitig Werbung, Suchergebnis und Verkaufsseite. Diese Arbeit gehört in Phase 2, wirkt aber dauerhaft.

App-Store-Optimierung (ASO)

Vertiefung: App-Store-Listing, das rankt · Höher im App Store ranken

Games — zusätzliche Kanäle

Die meisten Quellen hier sind auf Tools und SaaS gemünzt. Für Games kommen ein paar eigene Hebel dazu, weil der Kaufimpuls stark visuell und community-getrieben ist:

Hinweis: Bei Games zählt der „Show, don't tell"-Grundsatz besonders. Ein 8-Sekunden-Clip, der Spaß macht, schlägt jeden Beschreibungstext.

Special case

App Store & games — what's different here

For apps and games the store listing decides almost everything: it's advertising, search result and sales page in one. This work belongs in Phase 2 but pays off continuously.

App store optimization (ASO)

Go deeper: An app store listing that ranks · Rank higher on the App Store

Games — extra channels

Most sources here are written for tools and SaaS. Games add a few levers of their own, because the buying impulse is highly visual and community-driven:

Note: For games the "show, don't tell" principle matters most. An 8-second clip that looks fun beats any description.

Nachschlagewerk

Kanal-Bibliothek

Aufklappen, wenn du einen Kanal vertiefen willst. Jeder Block: kurz erklärt, plus die besten Ressourcen zum Loslegen.

01 Launch-Plattformen & Verzeichnisse

Launch-Seiten und Software-Verzeichnisse bringen einen Startschub plus einen kleinen, stetigen Besucherstrom. Manche passen nicht zu deinem Produkt — nutze sie als Ideenquelle.

02 Reddit-Communities

Für fast jedes Thema gibt es eine Community — und immer mehr Menschen (und LLMs) suchen dort echte Meinungen. Aber: Regeln lesen, richtigen Flair nutzen, ehrlich sein.

Vertiefung: Reddit-Marketing für Einsteiger · Der Schlüssel zur Selbstpromotion auf Reddit

03 SEO & LLM-SEO (AEO)

Klassisches SEO braucht Zeit, ist aber ein Fundament für stetigen Traffic ohne Werbebudget. LLM-SEO ist neuer: Du kannst morgen in ChatGPT, Claude oder Perplexity zitiert werden und sofort auftauchen.

04 Social Media & Build in Public

Die einfachste Social-Taktik: über dein eigenes Profil Fortschritt, Updates und Behind-the-scenes teilen. Dazu Social Listening, um Gespräche über dein Thema mitzubekommen.

05 Cold Outreach & Sales (v.a. B2B)

Direkte Mails und DMs sind der direkteste Weg, früh mit potenziellen Nutzern zu sprechen und die ersten Kunden zu finden. Skaliert schwer, liefert aber wertvolles Feedback.

06 Email-Marketing & Lifecycle

Email hilft bei fast allem: Onboarding, Free-zu-Paid, Feedback, Reaktivierung. Oft dein einziger Kanal, um Nutzer außerhalb des Produkts zu erreichen.

07 Content- & Free-Tool-Marketing

Inhalte dort teilen, wo dein Publikum ist. Besonders stark: kleine kostenlose Mini-Tools — sie erzeugen Traffic, Backlinks und PR und fühlen sich nicht wie Werbung an („Engineering as Marketing").

08 Ads, Influencer & Referrals

Verstärker, keine Fundamente. Ads beschleunigen, wenn die Zahlen stimmen. Influencer/Streamer bringen dich direkt zur Zielgruppe (für Games stark). Referrals liefern Traffic und Social Proof, weil sie nur bei echter Conversion kosten.

09 Landing Pages, Pricing & Conversion

Die meisten Startup-Seiten sagen nicht klar, für wen das Produkt ist, was es tut und warum es besser ist — das kostet Conversions. Kleine Tweaks an Seite und Preis haben große Wirkung.

10 Idee-Validierung & User Research

Vor dem Bauen: Nachfrage prüfen. Nach dem Bauen: weiter zuhören, denn Nutzer melden sich selten von selbst. Beides hält dich davon ab, am Markt vorbei zu bauen.

Die vollständige Quellensammlung (laufend gepflegt) findest du im Original-Repo Marketing for Founders von Edoardo Stradella (Lizenz CC-BY-SA 4.0).

Reference

Channel library

Expand a channel when you want to go deeper. Each block: a short explainer plus the best resources to start.

01 Launch platforms & directories

Launch sites and software directories give you a starting spike plus a small, steady stream of visitors. Some won't fit your product — use them as a source of ideas.

02 Reddit communities

There's a community for almost any topic — and more people (and LLMs) search there for real opinions. But: read the rules, use the right flair, be honest.

Go deeper: Reddit marketing for beginners · The key to self-promotion on Reddit

03 SEO & LLM SEO (AEO)

Classic SEO takes time but is a foundation for steady traffic without an ad budget. LLM SEO is newer: you can get cited in ChatGPT, Claude or Perplexity tomorrow and show up immediately.

04 Social media & building in public

The easiest social tactic: share progress, updates and behind-the-scenes through your own profile. Add social listening to catch conversations about your topic.

05 Cold outreach & sales (esp. B2B)

Direct emails and DMs are the most direct way to talk to potential users early and find your first customers. Hard to scale, but it delivers valuable feedback.

06 Email marketing & lifecycle

Email helps with almost everything: onboarding, free-to-paid, feedback, win-back. Often your only channel to reach users outside the product.

07 Content & free-tool marketing

Share content where your audience hangs out. Especially powerful: small free mini-tools — they generate traffic, backlinks and PR, and don't feel like marketing ("engineering as marketing").

08 Ads, influencers & referrals

Amplifiers, not foundations. Ads accelerate when the numbers work. Influencers/streamers take you straight to the audience (strong for games). Referrals bring traffic and social proof, because they only cost on real conversion.

09 Landing pages, pricing & conversion

Most startup sites don't say clearly who the product is for, what it does and why it's better — that costs conversions. Small tweaks to page and price have outsized impact.

10 Idea validation & user research

Before building: test demand. After building: keep listening, because users rarely reach out on their own. Both keep you from building past the market.

The full, continuously maintained source collection lives in the original repo Marketing for Founders by Edoardo Stradella (CC-BY-SA 4.0 license).

Wenn du nur 7 Tage hast

Schnellstart-Checkliste

Der Minimalpfad, wenn das Produkt fast fertig ist und du diese Woche etwas bewegen willst.

If you only have 7 days

Quick-start checklist

The minimum path when the product is nearly ready and you want to move something this week.